3月18日至20日，中關村科技旗下多多藥業營銷中心在重慶海德酒店召開2025年營銷工作會議。會議以“同行創未來、共譜新華章”為主題，全面總結2024年營銷工作取得的優秀成果，深入分析醫藥行業政策與市場趨勢，系統部署2025年營銷戰略與重點任務。中關村科技董事兼總裁侯占軍、副總裁李斌、副總裁車德輝，藥品銷售管理中心及多多藥業營銷中心高管團隊、全國各區域銷售負責人等118人出席會議。

區域策略精準實施

18-19日，南部市場商務總監及推廣總監率先匯報2024年工作成果及2025年規劃。中關村科技副總裁車德輝針對匯報內容，從合規運營、成本管控及團隊協作等方面提出具體要求，強調“以數據驅動決策，以結果導向優化執行”。

會議期間，市場部與核算部分別就產品準入政策及核算新規進行宣貫，確保一線團隊精準把握行業動態與內部管理要求。

戰略部署深化改革

20日，會議進入核心議程：

中關村科技董事兼總裁侯占軍發表重要講話，全面部署 2025 年營銷戰略。他強調："今年是公司應對市場挑戰的關鍵年，營銷中心作為利潤中心，必須全面落實經營要求 —— 樹立經營意識，充分考慮收入、成本、費用率及毛利率等核心經營指標，通過調整產品結構、創新業務模式、優化工作方法，切實創造經營價值。"

針對行業趨勢與公司現狀，侯占軍總裁提出三項核心要求：

戰略定位：明確 2025 年銷售突破目標，深化 "客戶為中心" 的高質量發展模式。

經營改革：強化成本管控與資源優化，建立費用率、毛利率動態監測體系。

執行保障：中層管理團隊須基于政策變化制定精準策略，推動銷售管理改革落地。

中關村科技副總裁李斌號召全員“統一思想、統一認識、統一要求”，深刻理解變革的重要性與緊迫性，以高效執行落實戰略部署；樹立信心把握產品機會，加強學習適應行業變化，強化考核與過程指導，樹立經營意識，合理利用營銷費用。

中關村科技副總裁車德輝發表重要講話，強調“變革”是應對市場挑戰的關鍵。他要求中層管理團隊強化責任擔當，以數據驅動優化資源配置，推動銷售模式向精細化、專業化轉型，確保2025年戰略目標落地。

協同推進戰略落地

營銷總監王忠誠提出“產品聚焦與渠道升級”雙輪驅動策略，明確刺五加注射液、鹽酸曲馬多制劑、五加生化膠囊、克林霉素磷酸酯陰道凝膠等產品的全國策略布局，要求深化基層醫療與民營市場開發。

包爽

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

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財務總監包爽圍繞財務預算與成本管控提出要求，強調需強化費用率與毛利率動態監測，為營銷決策提供數據支撐。
商務總監陳一東圍繞商務管理優化與供應鏈效率提升，提出深化 “三統一” 管理，并通過數字化工具強化流向監管，試點商銷品直配模式以減少中間環節；運營總監陳冬蕾針對運營流程標準化與合規性提出要求，強調需優化訂單審核、物流發運及售后服務全鏈條管理；人力行政總監王肅坤宣布啟動 “星火計劃”，通過強化分層培訓、優化績效考核體系，為營銷團隊輸送專業化人才，三方協同為營銷工作提供全流程支持。

高顯坤

王紹波

唐文娟

張軍

孫權

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20日下午，推廣部北區總監高顯坤、南部總監王紹波分別匯報區域工作計劃，提出終端滲透與客戶服務創新舉措。
中關村科技藥品銷售管理中心團隊針對產品準入政策、市場環境及合規運營進行專項指導，要求團隊緊跟政策變化，強化風險防控。

中關村科技藥品銷售管理部總監王小鐵結合產品數據，提出“差異化競爭與精準營銷”建議，強調需通過學術活動提升產品市場認知度。
凝聚合力再啟新程此次會議通過經驗分享、政策解讀與戰略部署，為2025年營銷工作指明方向。多多藥業營銷中心全體參會人員表示，將以此次會議為契機，凝心聚力、銳意進取，以創新驅動提升核心競爭力，以真抓實干的作風推進落實，確保 2025 年銷售目標圓滿達成，為中關村科技在大健康產業的高質量發展注入強勁動能。